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硅谷Paypal黑帮凭什么成功7z7z

2018-01-11 16:48:39

在硅谷,有这么一群人:在2002年将Paypal卖给eBay后,他们中有人创立了太空探索技术公司,和别人合办了Tesla,有人创立了职场络Linkedin,还有人成立了企业社交络服务公司Yammer、信息系统企业Palantir、视频站Youtube、社交游戏企业Slide等等。

如今,这些市值都超过10亿美元的“独角兽”企业的创始人仍然保持着密切的联系,分享络和资源,并将自己的团体命名为“PayPal黑帮”,在更多的领域进行投资。

近期,“PayPal黑帮”的两个重要人物彼得·蒂尔和里德·霍夫曼来到中国,在中欧国际工商学院的“大师课堂”上分享了他们的投资理念。

做和别人不一样的事情

“你们听到的每一个趋势,可能都是被过度看重了,比如说在硅谷,医疗和教育软件很被看好,我觉得可能是被过度看好了,包括SaaS、大数据、云计算,这些热门的词就像打扑克一样虚张声势,并没有什么与众不同之处。”蒂尔的一个投资理念是,如果很多人都在投资一个项目,会让他很不安,很有可能退出,因为他希望自己所投资的东西是别人都没有做过的事情:有非常高的门槛、非常好的技术和业务战略。“你应该自己就是一个类别,没有人和你竞争。”

蒂尔的几个标志性投资是:探索宇宙的火办的Palantir的“杀手软件”还被谣传帮助美国政府找到了奥萨马·本·拉登。

蒂尔说道,是不是伟大的投资,要回答这样一个问题:对于我要投资的这家公司,其他人错失了什么?

“当我进行一家公司估值的时候,总是要考虑我看到了什么别人没有看到的盲点。要考虑下投资对象有什么让人惊讶的盲点。”蒂尔拿他作为Facebook第一个外部投资者的案例说,最初几年,Facebook只是一个大学的站,很多人不知道大学站如何运营,而当2007年Facebook向所有人开放的时候,它的估值已经非常高。

三年前,蒂尔和霍夫曼参加了硅谷的一个会议

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,其中有一个现场观众投票某些趋势的环节。“最不受欢迎的就是5年内电动汽车的发展,当时91%的人否决了这样的想法,只有9%的人是赞成的。但是,特斯拉成功了。而当时我和大多数人持相反的态度。”蒂尔认为,创业家有的特质包括了开放、会有相反的理念,同时很固执;可以很快地做出改变,同时又要有长期的坚持。

“最好的项目可能是人们忽视的项目,或没有大肆宣扬的项目;最好的问题是无人尝试解决的问题。”蒂尔在自己《从0到1》这本书里写道。

先占领垂直市场

在蒂尔和霍夫曼的眼中,对于初创企业来说,市场宁可过小也不能太大,在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。

“如果你是广阔海洋中的一条小鱼,就会面临非常多的问题。中国的市场非常大,如果你把中国市场看成是一个市场,这不是非常明智的做法。”蒂尔觉得,市场太大,其实是非常危险的事:任何大的市场已经有其他竞争者存在,企业家想占价值1000亿美元的市场的1%行不通。

“我们要用潜水艇来占领海滩,然后再用军队占领整个国家。如果你一开始就不能成功,就说明有很大的问题。”霍夫曼认为,开始的时候会有侧重的市场,要首战获胜才可以为未来的成功奠定基础,也就是复合式的成功。

蒂尔介绍,Paypal在开始时就是针对了特定的一小群人,把目光锁定在eBay的拍卖交易上,在1999年末,eBay有数千个“超级卖家”,而仅仅专注地努力了3个月,Paypal的产品就已经被其中25%的卖家所用。“比起千方百计地引起上百万散居各地的人的注意,赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。”蒂尔写道。

一旦成功主导了一个利基市场后,就要逐步打入稍大些的相关市场。蒂尔认为,市场需要有纪律地逐步扩大,最成功的公司创业故事类似,都是会先在一个特定的利基市场里占据主导,然后扩展到相近市场。

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